市场活动
批发分销行业解决方案业务流程
金蝶提供集中式的分销管理方案。集团集中管理分销体系的销售政策，并依据销售区域划分、经销商级次、KA营销目标以达成对渠道和市场营销的集中式管理。一盘棋式的渠道网络管理方式，最大限度地保证信息及时、准确，决策执行的实时。销售政策的渠道一体化管理，主要体现在以下几个方面：
l 销售计划：按渠道、经销商、业务员、分支机构、销售区域、事业部下达销售指标和接收销售计划，并按此销售计划考核相关业务单元
l 价格控制：价格在每一级经销商、每一个时间段内，都按一定的规则来制订并执行，价格的有效控制，是防止窜货的有效手段
l 窜货检测：一旦发生窜货，能够根据商品本身的标识或属性，在系统中提供有效的全局通路检测，得出货物销售的出口
l促销&费用：按照区域的市场情况，针对对手和季节性变化，系统支持定义复杂的促销模式，并根据促销模式或销售实际需要，制订费用的使用计划
l 返利/返点：针对不同级次的经销商销售情况及合同，适时给予多种形式的返利/返点激励
l 市场竞争反馈：反馈区域的竞争状态、对手市场活动&促销、价格变化、市场铺货占有率和最终客户意见反馈