江苏金软软件技术有限公司

　　怡软是做协同软件的，产品品牌叫F1，主要产品包括协同办公平台和档案管理软件。客观的说，F1在业内只是一个名不见经传的品牌，它应该是属于三线的品牌，这和金蝶新闻稿中说的“在全国具备影响力”相差甚远。

　　我曾经在BAIDU的竞价排名中见过F1OA这个名字，但并没有想去了解他，因为这个名字看上去更像一个小公司过来露露脸，而在市场中，也从来没有和他碰到过。

　　怡软成立于1998年7月20日，到现在已经十多年的时间了，虽然其一直专注于协同软件的研发，但在市场上的表现却远不如同期成立的金和、致远协创、泛微、蓝凌、通达等一线品牌，也不如万户、西软、赛飞、红帆等二线品牌，就是成立才几年时间的华天动力的知名度也比他高得多。

　　那么，金蝶收购怡软，究竟是看上了怡软的那块肉呢?对于协同软件，金蝶在近些年来一直采用OEM的方式，如复旦协达等，有一个金蝶的业务人员曾经对客户说“以金蝶的能力，想跟谁OEM就可以跟谁OEM”，说得客户很无语。

　　这种OEM的战略被证明是失败的，因为这些年来金蝶在协同软件项目上一直没有玩明白，搞得很乱，凡是有金蝶参与的协同项目，几乎都被认为是最弱的一个对手。没有自己的优势产品，就不能够得到用户的信任，却很容易受到竞争对手的攻击。

　　金蝶收购怡软，想必一则是看好协同市场的发展空间，这几年，协同软件正在不断上位，相信很快就会成为继ERP、财务之后的第三大管理软件市场;二则是希望能够和自己的ERP、财务等软件进行整合，完善产品线，增加销售机会，利用自己的平台，成为客户的一揽子解决方案提供商。

　　至于怡软，金蝶也许是看上了他的产品和技术，这对于金蝶来说是最重要的。因为协同软件的行业性不强，所以怡软的市场表现弱一些无所谓，金蝶可以利用自己的市场基础去弥补，只要产品和技术好，金蝶就可以很容易将其整合到自己的市场体系来。当然，到底好不好，还需要市场检验。

　　换句话说，1000万元这个价格，估计我上面提到的企业没有一个愿意卖的。所以，对金蝶和怡软来说，双方各取所需，也许是一个划算的买卖!