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南通金蝶徐小健：创业者注意提高速度和控制成本
徐小健：各位专家、各位评委、企业家朋友们，大家上午好！非常高兴参加深圳站DEMO CHINA 大赛的活动。金蝶在17年前，前两天我们刚过了17岁生日，就在南山这块土地上。我今天想讲的，我们不断获得融资，一步步发展到今天，现在拥有8000多名员工，旗下有四家公司，营业规模达到十几亿，利润率也达到百分之十几。获得这样的成就，当年也有很多类似的公司一起创业，我记得1998年的时候财政部公布的经过评审的财务软件公司有200家，为什么现在只有这几家？我把金蝶的创业路程跟大家做一下分享。时间关系就不展开说，我想跟在座小企业做一个分享，刚才讲了有很多投资人、评委和合作伙伴，往往大家看到的是表面现象，我有很多好的商业模式，一旦资金进来，很多创业者就遇到一个问题，你的应收账款怎么样等，我经常讲，我们为什么把我们的孩子送去学英语，其实在我们生活中都知道，现在3、5岁的孩子几乎没有英语回话的需要，可能到30岁左右或者20多岁以后才有英语对话的需要，但为什么这么早就要学？也就是说在小时候，在企业小的时候或者孩子小的时候，在他成长的过程中养成一个良好的习惯。我现在想讲一个公式，我们讲的价值公式，这个公式不是我发明的，是美国GE公司发明的。小企业要想获得投资，必须要有利润。怎么证明有利润？怎么样用最简单的方式告诉投资商我为什么能获得这样的高速增长。
我没有用等于符号，因为它不是一个数学概念，有品种、品牌、创新、质量、服务，下面是成本和周期，加上一个柔性。我现在想讲的，当我们的分子不断扩大的时候，不断投品牌、打广告，不断投入研发，不断提高服务质量，可以加很多很多成本，但是成本会随之上升，成本上升以后就没有利润，如果数值大到很大，就接近0.我们可以利用的是周期和柔性，什么周期？交货周期、产品研发周期等。有一句话叫快鱼吃慢鱼，现在的环境就是要快，怎么快？信息化、计算机帮我们快。第二是提高柔性，怎么提高柔性？接了一批订单，拼命招人，拼命扩大生产能力，结果这个订单没有了以后，人力成本、设备成本全部沉淀在这个企业里面，使得你的利润率非常不高。通过这么一个简单的公式想告诉大家，只有在分母上想办法，不断降低，成本是有刚性的，不能不去支付，在这种情况下，材料成本不能降低，这时候唯一能降的成本就是时间，采购时间、排队时间、入库时间、出库时间、流通时间。金蝶是这么发展过来的，之所以能成为软件中的佼佼者，就是因为我们长期一直有一个非常庞大的、精细化的系统支撑我们业务的发展。友商网是金蝶旗下设立的小企业之家，大家知道ERP是非常贵的，通过友商网的服务，降低小企业信息化的投资成本，同时也是提高它的速度，特别像有些跨境的企业，国外的老板需要看帐目，在互联网上很快就能看到。
作为金蝶，我们希望参加DEMO CHINA比赛的朋友们，你们的内功要练的足够强大，这样才能获得风险投资商的青睐。祝各位参赛选手有好的表现，谢谢大家！